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1 0.2-2.24 180 你听听他说的前面这些年，
2 2.42-3.74 780 德比尔斯绞尽脑汁，
3 4.52-5.84 120 杀入了这个培育钻石的行业，
4 5.96-7.04 120 然后没有打赢中国人，
5 7.16-7.88 120 没有打赢印度人。
6 8.0-8.9 240 然后现在他跟你说，
7 9.14-9.2 240 哼，
8 9.44-10.46 120 这跟我们关系不大，
9 10.58-12.62 60 你看这就是嘴硬的最典型的人。
10 12.68-14.42 120 当然现在他确实从去年开始，
11 14.54-16.64 120 想要去跟这个培育钻石做隔离。
12 16.76-18.86 120 但我觉得经过他这么一番折腾之后啊，
13 18.98-20.6 720 他这个隔离会做的非常非常的痛苦。
14 21.32-22.58 60 过两天九月四号到七号，
15 22.64-26.18 120 我们依旧会在武汉的国际会展中心参加武汉的秋季珠宝展。
16 26.3-28.46 360 那这一次我们的展位是 c 零三啊，
17 28.82-30.21 240 有时间的小伙伴可以去发展，
18 30.45-31.47 180 打个卡聊聊天，
19 31.65-32.069 661 来看一下，
20 32.73-35.31 540 培育钻行业最新的一个动态颜色有多丰富。
21 35.85-35.91 840 呃，
22 36.75-38.07 240 在出发之前呢，
23 38.31-41.73 180 给大家再更一期这个培玉钻石行业里面的一个比较有意思的新闻啊，
24 41.91-43.05 180 这个新闻特别值得一提。
25 43.23-47.07 120 因为这件事情其实在美国本土的这个咨询行业，
26 47.19-48.81 180 包括培育钻石珠宝相关的行业，
27 48.99-50.13 420 引起了不小的一个波动。
28 50.55-53.01 180 那这件事情的起因呢是这样子的。
29 53.19-54.75 120 这个从大概十多年前，
30 54.87-57.03 600 也就是我们上学的那个年代开始啊，
31 57.63-63.18 120 沃尔玛和开什克 costco 就在美国本土开始在卖这个首饰类的东西。
32 63.3-64.26 120 那有的时候是银饰，
33 64.38-64.56 60 对吧？
34 64.62-66.3 120 慢慢到后面有培玉宝石出现了之后，
35 66.42-68.28 420 就各种各样五花八门的东西都上一点。
36 68.7-71.88 470 那发现其实在呃这种综合型超商当中，
37 72.35-73.79 120 卖首饰还是非常靠谱的，
38 73.91-75.41 370 确实有很大的受众面。
39 75.78-77.51 240 然后销售量呢也还不错。
40 77.75-81.23 390 那很多这个用户对这个大的超商的信任度，
41 81.62-84.74 240 导致他们其实卖这个东西并没有想象中的那么的不和谐，
42 84.98-86.3 120 或者说有一些形象上的冲突，
43 86.42-91.01 540 其实是没有的那今年呢沃尔玛就出现了一款培玉钻的耳钉，
44 91.55-93.59 500 售价呢达到了十二美元一对。
45 94.09-97.27 180 那这对耳钉好像是加起来是五十分还是单个五十分，
46 97.45-98.71 310 应该到不了单个五十分啊，
47 99.02-100.1 60 那应该是加起来五十分，
48 100.16-101.36 60 那颜色级别咱们都不挑了。
49 101.42-102.56 120 毕竟这十二美金的售价，
50 102.68-104.06 500 说实话你一个汉堡都不一定买得到，
51 104.56-105.52 120 那也就不挑了，
52 105.64-105.88 240 对不对？
53 106.12-107.26 120 那这个事情出来了之后呢，
54 107.38-108.7 180 很多这个投资机构，
55 108.88-109.84 410 包括评估机构，
56 110.25-114.15 180 其实就开始在衡量这个培育钻石和天然钻石之间的关系，
57 114.33-118.6 440 特别是培育钻石到底还能不能持续的去伤害天然钻石一个行业。
58 119.04-122.7 120 那有数据公司的这个有一家叫 tenris 的这个人就发起了这个问题。
59 122.82-123.8 60 就比如说一对吧，
60 123.86-126.64 360 这个培玉钻石现在还有没有可能做的更便宜？
61 127.0-127.3 300 当然了，
62 127.6-128.979 61 其实来我们店里面，
63 129.04-129.82 120 包括找我咨询，
64 129.94-131.38 120 培育钻石的小伙伴们，
65 131.5-132.52 60 其实应该已经都知道了，
66 132.58-132.82 120 对不对？
67 132.94-136.67 180 现在培育钻石的价格根本就不是首饰的核心要素啊，
68 136.85-139.6 120 大部分的成本都落在金价上了，
69 139.72-140.74 120 包括铂金的价格啊，
70 140.86-142.78 120 十八 k 金的价格或者说是黄金的价格。
71 142.9-144.42 60 就这些就培育钻石的价格，
72 144.48-145.68 120 基本上已经在一件首饰，
73 145.8-147.0 480 特别是比较复杂的款式里面，
74 147.48-149.87 120 所以不至于说忽略不计吧。
75 149.99-151.07 740 但肯定不是主要部分。
76 151.81-156.41 180 那包括我们前面合作的比较多的那家呃天然钻石的报价公司，
77 156.59-158.21 240 就是犹太人掌控的那家叫 rappper port,
78 158.45-158.63 320 对吧？
79 158.95-159.85 120 之前也跟大家提到过，
80 159.97-164.35 1130 这家公司也都参与到了这个培育钻石的定价和销售的这个呃利润分析当中。
81 165.48-167.7 300 其中最有意思的就是这个德比尔斯的 c e o 库克。
82 168.0-171.72 510 那这个库克可跟那个苹果的 team cook 是完全不一样的啊。
83 172.23-175.67 120 这个库克是这些年我们见过的库克里面啊，
84 175.79-176.51 120 不要说男人里面，
85 176.63-177.83 330 就是说男人说大了，
86 178.16-181.28 550 我们就说在所有人认识的库克当中嘴最硬的，
87 181.83-183.24 120 他嘴上说特别稳啊，
88 183.36-184.5 120 他还表扬沃尔玛说啊，
89 184.62-185.52 410 我为沃尔玛鼓掌。
90 185.93-188.33 520 但是这件事情和我们的生意关系不大，
91 188.85-190.76 180 你听听他说的前面这些年，
92 190.94-192.26 830 德比尔斯绞尽脑汁，
93 193.09-194.41 120 杀入了这个培育钻石的行业，
94 194.53-195.55 120 然后没有打赢中国人，
95 195.67-196.45 60 没有打赢印度人。
96 196.51-197.41 240 然后现在他跟你说，
97 197.65-197.71 390 哼，
98 198.1-198.97 180 这跟我们关系不大，
99 199.15-201.14 120 你看这就是嘴硬的最典型的人。
100 201.26-202.94 60 当然现在他确实从去年开始，
101 203.0-205.15 180 想要去跟这个培育钻石做隔离。
102 205.33-207.37 180 但我觉得经过他这么一番折腾之后啊，
103 207.55-209.11 770 他这个隔离会做的非常非常的痛苦。
104 209.88-212.4 180 那在这个彭博社的观察里面呢，
105 212.58-216.12 240 就提到了一个天然钻石的一个二三十年的一个产量的一个问题。
106 216.36-217.44 1800 在二三十年前啊，
107 219.24-222.18 700 全世界的能达到宝石级的钻石，
108 222.88-224.2 300 你把它都堆在一起，
109 224.5-227.32 410 基本上也就能装进一个填满一个双层巴士。
110 227.73-230.13 430 这就是大概二三十年前天然钻石的一个毛坯，
111 230.56-231.52 360 包括成品的一个产量。
112 231.88-234.07 180 那你就想象差不多。
113 234.25-234.85 120 在那个年代，
114 234.97-238.87 120 如果你拥有一颗进度颜色都比较好的，
115 238.99-240.49 510 切工也比较好的这么一颗天然钻。
116 241.0-245.32 120 那你就是拥有了那一集装箱容量当中的一颗其实这么想的话，
117 245.44-246.64 580 感觉还是挺尊贵的啊。
118 247.22-249.63 500 那培育钻石的这个冲击力出来了之后，
119 250.13-252.02 240 这个库克嘴上说不慌，
120 252.26-253.04 530 跟我们没关系。
121 253.57-260.76 440 实际上慌的一批直接就召开了一个非常带有那种犹太味的会议。
122 261.2-263.179 421 这个会议呢他首先是德比尔斯牵头，
123 263.6-265.04 180 然后另外一个是 signnet 集团，
124 265.22-268.4 60 那这个集团旗下也有非非常大的三家珠宝品牌，
125 268.46-268.64 120 对吧？
126 268.76-270.14 490 j red k 还有 ex个zealice,
127 270.63-273.339 881 那么他们同时还拉上了这个 g i a 的高管和公关。
128 274.22-275.9 730 那么集齐了这三拨人之后呢，
129 276.63-278.51 120 就开始研究一个事儿，
130 278.63-279.69 560 叫讲故事。
131 280.25-280.73 180 就这一次。
132 280.91-281.57 510 他们非常明确，
133 282.08-284.18 470 就是咱也别说什么高贵不高贵的问题了。
134 284.65-285.91 180 咱现在就研究一件事情，
135 286.09-287.59 400 怎么样讲出一个故事，
136 287.99-289.67 180 能够让大家回心转意，
137 289.85-290.87 240 继续来购买天然钻。
138 291.11-292.49 450 或者我们讲一个什么样的故事，
139 292.94-296.46 580 直接啊就让天然钻跟培玉钻彻底划清界限。
140 297.04-298.899 181 那当时这个 signature net 的这个高管，
141 299.08-300.28 60 当时就喊出了一句口号，
142 300.34-302.26 60 这个口号彭博社报报道出来的时候，
143 302.32-303.34 290 说实话也挺好玩的，
144 303.63-305.13 650 叫 authenticity is back.
145 305.78-306.74 810 natural is back,
146 307.55-308.8 180 real is back 啊，
147 308.98-312.4 120 就是来来回回就唠着车不话就是什么真实回来了啊，
148 312.52-313.55 180 天然回来了啊，
149 313.73-314.45 490 本真回来了，
150 314.94-315.78 180 回没回来不知道啊，
151 315.96-317.04 560 反正口号先这么喊着。
152 317.6-321.33 470 但你看 g i a 的这个老总说的就比较谨慎了。
153 321.8-322.04 240 他说，
154 322.28-325.39 60 培育与天然钻就是培育钻和矿产的钻石啊，
155 325.45-330.67 750 它用的是矿产矿产钻石这个词光学物理化学特性完全一样。
156 331.42-331.9 750 到此为止。
157 332.65-333.01 570 that's it.
158 333.58-334.6 60 大家听清楚这个意思没有，
159 334.66-339.87 240 就是 g i a 至少还是保持了一个我们说学术机构的一个底线吧。
160 340.11-340.71 180 就是我不会，
161 340.89-342.57 180 你们就是拉我来没问题，
162 342.75-345.2 240 但是我肯定对外只能这么说啊，
163 345.44-348.15 390 就是光学物理化学完全一样。
164 348.54-349.38 240 并且他还补充到呢，
165 349.62-350.94 480 一个是大自然的珍宝，
166 351.42-352.92 790 一个是技术的创造，
167 353.71-354.25 120 没有拉踩，
168 354.37-356.11 620 没有贬低非常客观的一句评价。
169 356.73-357.57 120 那么这一次呢，
170 357.69-358.83 120 德比尔斯他们想干的一件事情，
171 358.95-361.77 180 就是把 natural 就是天然钻石的这个天然这两个字，
172 361.95-364.01 750 彻底再给他推回神坛。
173 364.76-367.76 120 我个人觉得这件事情的难度其实是比想象中要大非常非常多的。
174 367.88-371.43 120 但是看起来这帮人呢已经传出了大概数数亿元，
175 371.55-374.07 400 至少接近十亿的这么一个营销投入。
176 374.47-375.85 60 那具体多少钱不知道，
177 375.91-377.83 120 如果说他们这个项目想做推的更久一点的话，
178 377.95-378.85 820 可能这点钱还打不住。
179 379.67-382.16 60 所以说呢四 c 这件事情就大家都知道，
180 382.22-383.0 300 现在的颜色呀、
181 383.3-383.78 120 切工啊、
182 383.9-384.26 120 进度啊，
183 384.38-386.38 460 四 c 讲的其实是石头的本身。
184 386.84-390.08 1120 但是天然这件事情他们想强行跟石头的出身做绑定。
185 391.2-395.22 300 所以说现在呢在过去这些年培育钻石前面几年吧，
186 395.52-400.93 120 他们感觉到这个东西的威胁没有那么那么大的一个核心原因是因为在二零到二三年这个期间啊，
187 401.05-401.89 120 培育钻石的成本，
188 402.01-403.75 710 其实经历了一个非常大的一个降低。
189 404.46-406.02 120 之前的培玉钻其实一点都不便宜。
190 406.14-408.78 1600 那很多来店里的小伙伴我也跟他们都讲了这个事情。
191 410.38-412.43 0 培育算在二一年二二年。
192 412.43-414.65 120 那个时候我们在做彩色培育段的时候，
193 414.77-417.44 60 那个时候的一颗彩色培育钻的成本高的时候，
194 417.5-418.28 120 能达到两三万、
195 418.4-418.82 120 三四万，
196 418.94-419.6 450 甚至五六万。
197 420.05-424.13 180 所以那个时候我们之所以没有大举的把这个产品直接推到市面上。
198 424.31-427.07 420 就是因为你如果成本都达到这个级别的话，
199 427.49-429.05 360 你指望市场要卖多少钱呢？
200 429.41-430.91 120 虽然说天然的蓝钻也好，
201 431.03-431.45 120 绿钻也好，
202 431.57-431.99 180 都是添价，
203 432.17-432.29 120 对吧？
204 432.41-435.83 1140 动辄就几百万是随便一个几克拉的都能上千万，
205 436.97-437.51 180 的确如此。
206 437.69-442.01 240 但是问题是大家想要把这个东西做成一个平价的消费作为一个消费品来说，
207 442.25-442.43 120 对吧？
208 442.55-444.35 240 成本几万块钱仍然是太高了。
209 444.59-448.85 180 所以这几年之所以这个产品能够给到大家现在的这个状态，
210 449.03-451.68 120 就是因为培钻石的这个生产技术不断的迭代，
211 451.8-452.34 300 不断的更新，
212 452.64-452.88 180 对吧？
213 453.06-455.82 780 厂家的规模和这个发展方向不断的确定。
214 456.6-461.04 120 再加之现在这个人工的这个成本和参与到这个行业里面的人越来越多之后，
215 461.16-462.84 480 导致了就一系列的这些原因，
216 463.32-466.26 180 共同导致了现在的这个培育钻的生产成本是非常非常稳定的，
217 466.44-468.9 120 而且稳定到了一段一个比较良性竞争的状态。
218 469.02-470.64 120 就大家虽然都在卷价格，
219 470.76-472.26 360 但是你看卷到卷无可卷的时候，
220 472.62-474.72 120 那大家就需要去提升其他的方面了。
221 474.84-475.98 120 所以在这种基础上，
222 476.1-478.2 60 我们现在能够给大家提供到各种各样的。
223 478.26-478.8 120 不管是白钻，
224 478.92-481.93 180 不管是天然这个赚有这么多选择的前提，
225 482.11-483.95 180 就是因为这个东西现在具有了性价比，
226 484.13-485.45 630 具有了消费品的很多特点。
227 486.08-488.95 780 那其实啊就培玉钻走的这条路呢，
228 489.73-491.47 180 珠宝这个行业当中有另一个品类，
229 491.65-492.91 350 之前也走了这条路。
230 493.26-494.01 760 我跟大家提一下，
231 494.77-498.67 120 在大概从一百多年前开始的珍珠中间，
232 498.79-501.31 420 有大几十年就经历了一模一样的过程。
233 501.73-504.75 340 其实买珍珠买的枣的朋友一定都记得这个事儿。
234 505.09-506.47 520 早年你们在挑珍珠的时候，
235 506.99-507.83 60 一定有人问你，
236 507.89-510.36 1440 你是想要野生珍珠还是养殖珍珠，
237 511.8-512.34 180 有没有印象？
238 512.52-515.91 180 这个事情你只要特别是嗯买的早的，
239 516.09-517.83 60 就比如说你从可能十多年前就开始买了，
240 517.89-518.67 460 尤其是十多年前，
241 519.13-520.57 250 十多年前在香港展上面，
242 520.82-525.47 59 你会发现有很多商家他会把那个有那么单个的几颗珍珠啊，
243 525.529-527.93 570 它给它放在那种一看就特别尊贵的柜子里面，
244 528.5-530.62 460 上面就明确写着野生珍珠。
245 531.08-532.94 670 那你看这个事情就分起头说了，
246 533.61-535.71 60 当年啊有的时候好多人会跟你说，
247 535.77-535.83 120 哎，
248 535.95-537.81 380 我告诉你怎么判断这个珍珠是野生的，
249 538.19-540.29 300 但是为什么这几年你就听不到这样的话了呢？
250 540.59-543.389 771 原因是现在养殖珍珠全部都在海水里面养，
251 544.16-545.6 490 养殖技术五花八门，
252 546.09-547.59 120 就都是在海水里面长出来的。
253 547.71-547.89 340 珍珠，
254 548.23-549.91 180 你如果从瑕疵从圆度、
255 550.09-550.87 240 从光泽上面来讲，
256 551.11-553.05 360 野不野生你是完全看不出来的。
257 553.41-555.51 550 就是你唯一能看出来的就是海水和淡水，
258 556.06-557.08 500 因为这是两种不同的棒，
259 557.58-558.99 180 那么海水和淡水的光泽不一样。
260 559.17-560.13 300 所以说你能看得出来。
261 560.43-562.65 120 但你如果说你这颗是野生的，
262 562.77-567.77 980 我这颗是养殖的这就跟天然钻和培玉钻的这个差别是完全一样的了。
263 568.75-570.18 180 那回到之前，
264 570.36-572.22 540 我说到这个培育钻打假的那个事情，
265 572.76-573.36 120 我就跟大家说，
266 573.48-574.92 360 有些人到现在都还在说。
267 575.28-575.58 60 当然了，
268 575.64-576.9 120 我不知道这次展会碰不碰到啊，
269 577.02-578.46 120 但一直有人会跟我讲，
270 578.58-579.48 120 我一眼就能看出来。
271 579.6-582.12 840 我还是觉得这个培玉钻看着跟天然钻不太一样。
272 582.96-585.89 60 这件事情就跟这个天然珍珠，
273 585.95-586.61 120 跟野生珍呃，
274 586.73-593.09 180 就是养殖珍珠跟野生珍珠的那个差别是一模一样的情况永远都会有人说我就是感觉不一样啊。
275 593.27-598.68 510 但实际情况就是目前就是在从做珍珠的非常大的这个商家的角度上来说。
276 599.19-601.59 120 现在大家在回忆起那个野生珍珠的年代，
277 601.71-603.93 560 在回忆起疯狂营销野生珍珠的年代，
278 604.49-605.81 540 过去已经快一百年了，
279 606.35-610.92 380 已经没有人在说得清这个 culture cultured per 是什么东西了。
280 611.3-612.08 180 就他们用的这个词，
281 612.26-614.48 180 当年想营销的这个是非常非常奇葩的一个词，
282 614.66-615.56 120 自己造了一个东西出来。
283 615.68-616.59 60 但是你看营销着，
284 616.65-616.95 60 营销着，
285 617.01-618.63 650 慢慢大家就已经把这个事给淡忘掉了。
286 619.28-621.98 180 所以说其实钻石行业我觉得最怕的呀，
287 622.16-623.3 400 不是说天然钻降价，
288 623.7-625.21 240 或者说培育钻不保值，
289 625.45-626.29 560 或者说怎么怎么样呢？
290 626.85-630.93 440 钻石行业最害怕的就是当以后的年轻人或者未来的这个消费者，
291 631.37-632.99 180 对这个品类不再感兴趣，
292 633.17-634.19 460 完全不感兴趣的时候，
293 634.65-640.17 440 我觉得这就是对于钻石行业最危险的时候就来了。
294 640.61-643.78 120 所以说今天呢呃我们因为过两天要拓展，
295 643.9-646.54 440 现在店里面所有的培育钻石都已经发到武汉去了。
296 646.98-649.5 120 那今天这一期因为讲的也比较时间也比较长。
297 649.62-650.46 530 我最后的话就用。
298 650.99-655.73 120 其实二百五十年前就已经有一个啊著名作家啊说过的话啊，
299 655.85-658.49 810 是这个亚当斯密在国富论里面说的一句话。
300 659.3-661.64 360 在两百五十年前他就已经非常明确的说，
301 662.0-663.88 450 钻石几乎没有使用价值，
302 664.33-666.26 360 人们愿意出高价需求，
303 666.62-668.11 360 完全来自于他的美，
304 668.47-668.95 370 而稀缺，
305 669.32-670.55 630 仅仅只是价值的放大器而已。
306 671.18-671.36 120 好吧，
307 671.48-672.62 740 所以今天就先聊到这儿啊，
308 673.36-674.23 60 记得有时间的小伙伴，
309 674.29-677.36 180 过两天可以到武汉秋季的珠宝展来看看。
310 677.54-678.38 330 那这期就先到这儿，
311 678.71-679.07 270 下期见，
312 679.34-679.58 拜拜。