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dev.devv.cc/mp3/博雅观点：卷出来的回旋镖！便宜的代价，被分散到产业链的每一个环节%23便宜逻辑%20%239块9包邮%20%23白牌化%20%23C2M反向定制%20%23中国制造升级%20%23便宜不是免费%20%23制造业工人%20%23品牌溢价%20%23代工思维%20%23知识产权%20%23中国物流效率%20%23消费升级%20%23价格敏感型消费者%20%23博雅观点.mp3
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1 0.4-2.8 600 今天聊一个跟每个网购的人都有关的话题，
2 3.4-3.88 120 拼多多，
3 4.0-4.84 540 为什么这么便宜？
4 5.38-6.16 300 九块九包邮，
5 6.46-7.18 300 五块钱一把伞，
6 7.48-8.56 480 十几块钱一件衣服，
7 9.04-10.9 180 这种价格在过去是不可想象的，
8 11.08-12.52 600 但拼多多上到处都是。
9 13.12-14.44 540 今天我们就来拆解一下，
10 14.98-18.28 180 拼多多到底是怎么做到这么便宜的这个便宜，
11 18.46-22.42 900 对中国制造业对普通商家对消费者自己到底意味着什么？
12 23.32-25.9 240 这期我们想做的不是夸拼多多真香，
13 26.14-27.82 420 也不是骂拼多多扰乱市场，
14 28.24-32.02 480 而是把便宜这件事讲透便宜的逻辑是什么？
15 32.5-33.76 480 便宜的代价是什么？
16 34.24-37.3 960 便宜的中国制造到底是好事还是坏事？
17 38.26-39.76 660 对先说一个基本数据？
18 40.42-41.26 360 二零二四年，
19 41.62-44.56 300 拼多多的活跃买家数已经超过九亿年，
20 44.86-46.36 600 g m v 超过四万亿。
21 46.96-48.22 540 这个数字意味着什么？
22 48.76-50.62 480 意味着中国十四亿人口里，
23 51.1-54.22 540 每一点五个人就有一个在拼多多上买东西，
24 54.76-58.12 840 这是中国电商史上前所未有的覆盖度。
25 58.96-60.89 240 那九块九包邮怎么做到的？
26 61.13-62.63 1200 这价格连物流费都不够啊，
27 63.83-65.81 450 这就是拼多多商业模式的精髓了。
28 66.26-68.06 510 它的便宜不是简单的补贴，
29 68.57-70.13 450 是一套完整的系统设计。
30 70.58-72.8 880 我把拼多多的便宜逻辑拆成四把刀，
31 73.68-75.44 120 哪四把刀第一，
32 75.56-77.53 370 把刀白牌画什么意思？
33 77.9-81.57 660 我们平时在淘宝京东上买的很多商品背后都有一个品牌，
34 82.23-82.469 361 海尔、
35 82.83-83.01 360 美的、
36 83.37-83.67 340 欧莱雅、
37 84.01-84.25 470 蒙牛，
38 84.72-86.64 240 这些品牌要花大量资金做广告、
39 86.88-87.36 180 做渠道，
40 87.54-88.2 500 做品牌建设，
41 88.7-90.86 360 这些成本最终都加到了商品价格里。
42 91.22-93.139 301 但拼多多大量推的是白牌，
43 93.44-94.58 730 也就是没有品牌的商品。
44 95.31-96.75 299 江苏南通的家纺工厂、
45 97.049-98.61 550 广东揭阳的塑料制品厂、
46 99.16-100.0 370 义乌的小商品厂，
47 100.37-101.93 460 他们生产的东西质量可能不差，
48 102.39-103.35 490 但没有品牌议价，
49 103.84-105.64 440 一件白牌 t 恤出厂价十块，
50 106.08-106.62 120 贴上品牌，
51 106.74-107.4 430 可能卖五十块，
52 107.83-108.31 240 贴上名牌，
53 108.55-109.45 480 可能卖一百五十块，
54 109.93-111.37 120 拼多多绕开了所有品牌，
55 111.49-111.67 180 一家，
56 111.85-113.71 690 直接把出厂价展示给消费者。
57 114.4-115.12 1020 第二把刀呢。
58 116.14-116.32 120 第二，
59 116.44-120.82 240 把刀工厂直销传统电商的供应链是工厂、
60 121.06-121.48 300 品牌商、
61 121.78-122.2 300 经销商、
62 122.5-122.86 240 零售商。
63 123.1-125.26 680 消费者每经过一层都要加价，
64 125.94-128.64 430 拼多多做的事是直接跳过所有中间环节，
65 129.07-130.989 431 让工厂直接面对消费者，
66 131.42-133.52 240 这就是所谓的工厂店产地，
67 133.76-135.22 120 直发一件衣服，
68 135.34-136.6 240 过去出厂价三十块，
69 136.84-137.74 440 零售价两百块，
70 138.18-142.1 500 工厂直发后可以做到八十到一百块工厂赚的更多，
71 142.6-143.62 480 消费者付的更少，
72 144.1-145.71 1080 平台还抽成三赢。
73 146.79-147.27 950 第三把刀。
74 148.22-148.46 120 第三，
75 148.58-154.42 650 把刀 c to m 反向定制 c to m 是 customer to manufacture 的缩写。
76 155.07-158.13 460 拼多多通过用户搜索点击购买的数据，
77 158.59-159.67 470 反过来告诉工厂，
78 160.14-162.0 360 消费者最想要什么什么款式、
79 162.36-163.93 120 什么价格带工厂，
80 164.05-165.55 480 根据这些数据精准生产，
81 166.03-168.13 680 避免了做出来在卖的库存风险。
82 168.81-169.59 240 比如某个款式，
83 169.83-172.78 120 如果在拼多多上七天内卖出十万件平台，
84 172.9-174.46 430 就会把这个数据反馈给工厂，
85 174.89-175.73 780 工厂立刻排产，
86 176.51-179.75 380 这等于把市场调研和风险全部转嫁给了工厂，
87 180.13-181.75 820 但工厂的库存风险低了，
88 182.57-186.07 60 对库存对制造业来说是最致命的成本做出来的。
89 186.13-186.43 60 卖不掉，
90 186.49-188.24 120 就是亏 c to m 模式，
91 188.36-190.4 520 让工厂的库存风险大幅降低，
92 190.92-192.6 460 理论上可以按需生产。
93 193.06-194.74 620 但这背后有一个隐藏的代价，
94 195.36-197.82 1100 工厂对平台的依赖度越来越高。
95 198.92-199.1 120 第四，
96 199.22-200.92 120 把刀呢第四，
97 201.04-206.59 420 把刀极致压缩供应链拼多多对商家的要求是极致低价、
98 207.01-207.61 300 极致服务、
99 207.91-208.51 590 极致速度。
100 209.1-210.899 181 一件商品从下单到发货，
101 211.08-214.879 571 有时要求二十四小时内从发货到签收要三天内，
102 215.45-218.81 600 这逼着商家必须清库存快速周转，
103 219.41-221.6 680 结果就是商家利润率极低，
104 222.28-223.72 470 工厂订单波动极大，
105 224.19-226.56 410 但消费者拿到的是快便宜，
106 226.97-227.81 1180 还凑合着商品。
107 228.99-230.37 360 所以拼多多的便宜，
108 230.73-232.59 240 不是某一个环节省出来的，
109 232.83-235.47 1050 是整个产业链被极致压缩的结果。
110 236.52-238.63 440 对这四把刀叠在一起，
111 239.07-245.19 740 就是中国制造加中国电商加中国物流三个最完整产业链的极致整合。
112 245.93-246.41 500 换句话说，
113 246.91-252.45 850 拼多多的便宜是中国整个制造业生态被压到极限后的产物。
114 253.3-255.58 390 但便宜听起来对消费者是好事啊，
115 255.97-258.01 1040 为什么我们今天要问代价是谁在付？
116 259.05-260.849 291 因为任何便宜都是有代价的，
117 261.14-263.63 390 只是这个代价不直接体现在商品价格上，
118 264.02-266.18 610 而是被分散到产业链的各个角落。
119 266.79-268.63 120 我们来拆一下便宜的代价，
120 268.75-269.71 1030 到底转嫁给了谁？
121 270.74-271.82 1170 第一个被转嫁的是谁？
122 272.99-276.22 240 第一个被转嫁的是商家拼多多的商家，
123 276.46-277.18 360 利润率极低，
124 277.54-278.68 650 这是一个公开的事实。
125 279.33-280.95 580 一件出厂价十块的商品，
126 281.53-282.55 360 商家含运费，
127 282.91-285.25 590 含平台抽成含退货成本后，
128 285.84-286.8 180 能赚一到两块，
129 286.98-287.7 730 已经是好生意。
130 288.43-289.63 120 大量商家处在卖。
131 289.75-292.63 830 一件赚一块不卖就亏房租的临界状态。
132 293.46-294.84 1070 那为什么这么多商家还愿意做？
133 295.91-299.43 650 因为流量拼多多的流量分发逻辑是低价优先，
134 300.08-302.96 660 同样质量的商品价格最低的获得最多曝光。
135 303.62-303.8 180 商家。
136 303.98-305.78 600 为了获得流量必须不断降价，
137 306.38-308.66 180 降到最后一件商品可能只赚几毛钱，
138 308.84-309.44 420 甚至不赚钱，
139 309.86-310.76 480 靠走量维持。
140 311.24-314.72 600 但走量的前提是你能负担得起走量的运营成本，
141 315.32-315.56 480 仓储、
142 316.04-317.84 660 打包客服售后，
143 318.5-319.52 360 一旦某个环节出错，
144 319.88-320.9 660 亏损立刻放大，
145 321.56-323.42 120 所以商家的处境是不上车，
146 323.54-324.02 300 被淘汰，
147 324.32-325.16 900 上车被压榨。
148 326.06-330.86 540 对这种二选一的困境是拼多多商家最大的真实状态。
149 331.4-332.179 601 我得强调一点，
150 332.78-335.6 540 这里不是指责拼多多故意压榨商家，
151 336.14-338.18 120 而是平台经济的基本逻辑，
152 338.3-340.28 540 就是流量加低价加规模。
153 340.82-342.14 540 这个逻辑一旦启动，
154 342.68-344.3 900 商家就被绑在系统里。
155 345.2-346.22 1080 第二个被转价的是，
156 347.3-352.16 540 第二个被转价的是工厂拼多多上很多工厂直发的店铺，
157 352.7-356.24 180 背后就是这些中小工厂拼多多的 c to m 模式，
158 356.42-357.74 360 让工厂按需生产。
159 358.1-362.61 720 但同时也意味着工厂失去了自主定价权和品牌建设权，
160 363.33-364.59 120 工厂的利润被锁定，
161 364.71-365.61 660 在加工费上，
162 366.27-367.59 360 一件商品出厂价多少，
163 367.95-370.23 600 几乎完全由平台和消费者决定，
164 370.83-371.91 900 工厂没有溢价能力。
165 372.81-374.97 1020 这跟二十年前中国制造的处境很像。
166 375.99-376.05 600 对，
167 376.65-377.67 540 但更糟糕的是，
168 378.21-381.21 540 工厂现在还要承担被数据透明化的风险。
169 381.75-385.89 540 过去工厂可以通过经销商品牌商保护自己的成本结构。
170 386.43-388.11 540 现在在 c to m 模式下，
171 388.65-392.79 180 工厂的成本结构几乎被平台和消费者看穿工厂，
172 392.97-394.05 540 想做高端很难，
173 394.59-396.15 960 因为消费者习惯了低价。
174 397.11-398.79 960 第三个被转嫁的是工人。
175 399.75-402.81 180 对第三个被转嫁的是制造业，
176 402.99-403.17 660 工人，
177 403.83-405.45 420 工厂被压到极限的成本，
178 405.87-410.85 420 最终会以工资的形式转嫁给工人拼多多九块九包邮的商品，
179 411.27-413.91 540 背后可能是工人一天工作十二小时，
180 414.45-415.47 600 一个月休息两天，
181 416.07-417.63 840 月薪四千到五千换来的。
182 418.47-420.34 1080 但这跟过去相比没有变差吧。
183 421.42-421.96 360 数据上看，
184 422.32-424.96 240 制造业工人的平均工资过去十年是涨的，
185 425.2-426.88 660 但涨幅被压到很低的水平。
186 427.54-428.56 240 工厂要保住利润，
187 428.8-430.18 660 必须压低人工成本。
188 430.84-431.92 480 一个极端的例子是，
189 432.4-436.0 720 有些拼多多爆款商品的出厂价低到不可思议。
190 436.72-437.44 420 工厂要赚钱，
191 437.86-439.36 240 只能靠以量取胜，
192 439.6-440.86 720 或以低成本取胜。
193 441.58-443.68 240 前者意味着工人要更长时间工作，
194 443.92-445.9 后者意味着工人工资被压到很低。