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dev.devv.cc/mp3/如何精准预测一个人十年后的行为_斯坦福教授引发认知地震！%23思维%20%23认知%20%23思考方式%20%23行为模式%20%23萨波斯基.mp3
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1 0.09-0.87 180 我最近很惊讶，
2 1.05-3.99 180 我们国内竟然没有重点关注一下这个人我搜了一下，
3 4.17-5.55 300 甚至连他的词条都没有。
4 5.85-8.97 240 这个人呢叫罗伯特萨布斯基麦克阿瑟天才奖的得主。
5 9.21-11.73 660 他在二零一七年的时候出了一本书叫 behave.
6 12.39-15.15 240 教我们怎么精准预测任何一个人的行为，
7 15.39-17.91 240 而且不光是预测他还干了一个更狠的事儿。
8 18.15-20.25 240 他把一个人为什么会做出一个行为，
9 20.49-23.85 300 拆成了从毫秒级到几十年的完整的时间轴？
10 24.15-25.65 180 你们知道行为经济学的大牛，
11 25.83-30.22 120 丹尼尔卡尼曼就是用萨布斯基的发现去分析人的各种不可预测的行为，
12 30.34-31.18 240 结果得了诺奖，
13 31.42-34.06 300 美国思想界有一个主持天花板叫 krista tipett.
14 34.36-37.66 300 他说啊这个世界上面他最不希望死的人就是萨布斯基。
15 37.96-38.98 180 那我们废话不多说啊，
16 39.16-41.44 300 直接把萨布斯基最有用的东西捋一下，
17 41.74-43.66 180 教大家怎么去预判一个人的行为。
18 43.84-45.52 360 怎么判断一个人以后会不会变，
19 45.88-48.22 240 以及我们到底有没有可能去真正改变一个人呢？
20 48.46-50.74 240 你看啊我们每天都会遇到各种各样的人，
21 50.98-53.02 300 有些人你这辈子只可能见一次，
22 53.32-54.34 240 比方讲去办签证，
23 54.58-55.6 180 去银行办业务，
24 55.78-56.74 240 去一家公司面试，
25 56.98-57.58 360 去谈合作。
26 57.94-60.23 300 那怎么做能让这种界面尽量的胜利，
27 60.53-62.029 381 避免在第一步就被卡死了？
28 62.41-63.01 60 二零一一年，
29 63.07-65.29 300 在以色列发生了一件持续出现的怪事。
30 65.59-66.79 350 这个事本身特别偶然，
31 67.14-72.0 280 就是当时有一组科学家想去监狱里面看一看法官到底是怎么释放犯人的。
32 72.28-74.35 120 因为在美国和以色列的司法体系里面，
33 74.47-75.91 420 有一个制度叫做假释。
34 76.33-77.47 360 如果一个罪犯被判了刑，
35 77.83-78.37 120 服刑期间，
36 78.49-79.51 300 他表现的特别良好，
37 79.81-80.469 181 态度很积极，
38 80.65-81.91 360 他就能申请提前出狱。
39 82.27-84.25 420 这个决定不是法官拍脑袋决定的，
40 84.67-86.23 300 要一个假设委员会来投票。
41 86.53-87.85 370 那每天早上九点开始，
42 88.22-90.229 431 贾士官刚刚吃完早饭喝完咖啡。
43 90.66-91.08 120 这个时候呢，
44 91.2-93.54 300 罪犯就被一个一个带进来假值官看材料，
45 93.84-94.38 240 讨论一下，
46 94.62-95.4 300 决定放不放人。
47 95.7-97.32 300 早上九点到十点之间，
48 97.62-100.98 180 罪犯被批准放出去的比例差不多是百分之六十左右，
49 101.16-101.46 300 非常高。
50 101.76-103.5 300 但是随着时间一点一点过去，
51 103.8-105.42 300 价值官开始频繁的看表，
52 105.72-106.56 300 讨论时间变短，
53 106.86-108.48 430 对风险的变化格外的敏感。
54 108.91-112.99 510 那罪犯的通过率呢一路从百分之六十掉到了百分之二十以下。
55 113.5-114.4 240 临近吃饭之前，
56 114.64-115.6 570 几乎降到了零，
57 116.17-117.85 430 哪怕这些罪犯犯的事更轻，
58 118.28-118.94 240 表现的更好，
59 119.18-120.259 451 通过率依旧是零。
60 120.71-122.09 300 那等贾值官吃完午饭，
61 122.39-123.29 420 短暂的休息一下，
62 123.71-124.79 180 几乎是立刻的，
63 124.97-127.31 300 罪犯的通过率瞬间回到了百分之六十多，
64 127.61-128.51 60 不是缓慢回升啊，
65 128.57-129.23 360 是立刻恢复。
66 129.59-133.18 120 萨布斯基就发现啊在其他条件完全相同的前提，
67 133.3-134.92 240 下一个罪犯能不能放出去，
68 135.16-136.24 120 跟他犯了什么事儿，
69 136.36-137.08 360 关系根本就不大。
70 137.44-140.5 240 反而跟贾士官当时的精神状态疲高程度、
71 140.74-142.0 530 血糖水平高度相关。
72 142.53-145.11 490 这个结果呢后来在认知行为界引发了大地震。
73 145.6-148.18 400 所以啊当你只跟一个人接触一次的时候，
74 148.58-149.75 430 不要去研究他的人格，
75 150.18-151.5 430 只关注他此刻的状态。
76 151.93-153.43 480 当我们去做重要的对话的时候，
77 153.91-155.2 360 比方讲面试签证，
78 155.56-156.04 300 谈合作，
79 156.34-157.0 360 重大沟通。
80 157.36-158.44 300 如果你能选择时间，
81 158.74-160.9 410 尽量选在早上八点到十点，
82 161.31-163.26 490 或者是下午一点到四点之间。
83 163.75-166.93 120 避开一个人最容易饿累烦大脑、
84 167.05-168.55 540 前额夜效率最低的时间段。
85 169.09-169.99 360 因为在那个时间点，
86 170.35-171.43 240 哪怕最理性的人，
87 171.67-174.43 500 也可能只是一个被身体状态牵着走的普通人。
88 174.93-180.07 480 刚才这个故事讲的是跟对方只有一面之缘哈那我们去选择自己的长期的合作伙伴，
89 180.55-181.81 240 朋友伴侣的时候，
90 182.05-184.63 340 我们怎么判断这个人未来的行为不会变形呢？
91 184.97-187.04 240 这个就要讲到萨布斯基二十多岁的时候，
92 187.28-188.96 360 他在哈佛读人类学的博士嘛，
93 189.32-190.34 180 他没有留在实验室，
94 190.52-191.6 180 而是跑去了非洲。
95 191.78-193.52 120 在肯尼亚的马赛马拉草原上面，
96 193.64-194.06 180 住帐篷、
97 194.24-194.72 120 吃罐头，
98 194.84-195.44 300 被蚊子咬，
99 195.74-198.2 240 研究一种和人类社会极其相似的动物。
100 198.44-198.68 480 狒狒，
101 199.16-201.8 400 因为肯尼亚的狒狒和其他的灵长类动物不一样啊，
102 202.2-203.16 360 他们不缺吃的，
103 203.52-205.499 471 他们每天只需要花三个小时觅食，
104 205.97-207.89 360 剩下的九个小时全部用来社交，
105 208.25-208.91 300 包括结盟、
106 209.21-209.45 300 打架、
107 209.75-210.29 390 争夺权力，
108 210.68-212.72 360 几乎就是一个被无限放大的人类社会。
109 213.08-217.69 299 萨布斯基发现啊有一些温和的雄性狒狒在低位的时候非常的安静，
110 217.989-219.43 510 不者是看起来特别友好。
111 219.94-221.8 510 但是一旦社会地位上升之后，
112 222.31-224.41 410 行为会在几天之内迅速翻转，
113 224.82-225.9 420 开始主动的挑衅、
114 226.32-226.56 300 恐吓、
115 226.86-227.16 300 打压、
116 227.46-227.7 300 羞辱，
117 228.0-230.58 550 速度快到你根本来不及用性格改变去解释。
118 231.13-232.33 440 所以为什么会这样呢？
119 232.77-234.93 400 原来啊这些狒狒在打赢的瞬间，
120 235.33-236.89 360 体内睾酮水平迅速升高，
121 237.25-238.75 500 多巴胺系统被强烈的激活，
122 239.25-241.47 180 身体开始不断向大脑发出一个信号。
123 241.65-242.79 120 你现在拥有资源了，
124 242.91-243.75 420 你必须要守住。
125 244.17-244.59 240 也就是说，
126 244.83-246.99 530 他们的身体变化快过心理变化。
127 247.52-254.02 430 还有啊萨布斯基发现变化最极端的那批狒狒恰恰是曾经在低位的时候被打的最惨，
128 254.45-255.65 300 被羞辱最多的个体，
129 255.95-257.57 240 他们记得自己是怎么被驱赶，
130 257.81-259.43 430 被剥夺食物被无视的。
131 259.86-261.6 300 所以当权力到来的那一刻，
132 261.9-263.76 340 大脑就会立刻启动防御机制，
133 264.1-265.66 300 开始提前攻击羞辱，
134 265.96-266.44 580 过度控制。
135 267.02-268.46 300 所以对应到人类社会啊，
136 268.76-271.13 240 当一个人在刚刚获得一点点权利的时候，
137 271.37-272.51 300 行为发生剧烈变化。
138 272.81-274.07 300 我们大概率可以判断，
139 274.37-276.29 300 这个人本来就不是稳定型的人格，
140 276.59-278.51 520 只是之前没有机会表现出来而已。
141 279.03-281.19 300 其实这里说的权力不光是地位提高，
142 281.49-282.45 240 突然成了领导啊、
143 282.69-282.99 180 老板啊、
144 283.17-284.96 300 高管啊也指信息优势、
145 285.26-285.8 420 关系优势、
146 286.22-288.38 450 认知和资源领先任何一个位置差。
147 288.83-291.23 120 比方讲啊有些人比你早知道一些内幕，
148 291.35-292.49 430 他就立刻开始卖关子。
149 292.92-295.02 390 有些人一在朋友圈子里面更受欢迎，
150 295.41-297.06 520 他就开始贬低嘲讽你。
151 297.58-298.72 180 一个人刚赚了一点钱，
152 298.9-300.04 390 就开始突然对你说教，
153 300.43-302.32 180 把你不如他归结为你不够努力，
154 302.5-303.04 590 不够自律。
155 303.63-305.43 300 其实一个人不需要有多大的权利，
156 305.73-307.23 240 只要位置稍微不对称，
157 307.47-309.15 300 我们就能看到他真实的反应模式。
158 309.45-310.29 180 但是大家注意哈，
159 310.47-312.27 240 这里不是在区分好人跟坏人，
160 312.51-313.41 430 我们不做道德审判，
161 313.84-314.62 500 而是告诉大家，
162 315.12-319.14 510 权力变化是观察一个人行为是否稳定的最佳启发器。
163 319.65-320.67 180 因为真正稳定的人，
164 320.85-321.39 300 地位上升，
165 321.69-322.29 530 态度不会变，
166 322.82-323.36 240 优势增加，
167 323.6-324.38 430 边界也不会乱。
168 324.81-325.65 300 因为对于他们来说，
169 325.95-328.11 180 权利不是自我价值的唯一来源，
170 328.29-329.73 240 而那些变化非常剧烈，
171 329.97-331.29 300 突然开始打击嘲讽、
172 331.59-332.07 180 羞辱的人，
173 332.25-333.45 300 他们也不是忽然堕落，
174 333.75-336.45 600 而是他们一直没有稳定的内化的安全感。
175 337.05-337.95 240 所以对于后者，
176 338.19-343.22 60 我们可以预判他们未来的行为是一定会发生变形的那更进一步啊，
177 343.28-345.2 370 我们怎么预判一群人的行为呢？
178 345.57-346.77 240 帮你进入一家新的公司，
179 347.01-347.549 551 新的团体，
180 348.1-351.16 240 你怎么判断这个地方会让你成长还是不易久留呢？
181 351.4-353.71 300 你听啊上个世纪八十年代的后期，
182 354.01-357.25 360 萨布斯基在肯尼亚开始长期追踪一个新的狒狒团体。
183 357.61-360.31 120 有一天啊群体里面攻击性最强的那一波，
184 360.43-363.43 420 雄性狒狒组团去人类垃圾场里面找吃的，
185 363.85-367.27 340 结果不小心误食了被结核病感染的牛肉集体嘎了。
186 367.61-368.27 120 那这么一来呢，
187 368.39-370.55 420 群体里面就只剩下那些没有攻击性的、
188 370.97-372.11 380 温和的雄性狒狒了。
189 372.49-373.69 300 在几个月的时间里，
190 373.99-374.89 390 打架消失了，
191 375.28-377.02 500 食物争夺的情况明显减少，
192 377.52-379.14 380 狒狒之间互相梳毛多了，
193 379.52-380.9 470 整体的氛围变平和了。
194 381.37-381.91 300 两年之后，
195 382.21-384.07 240 新一批年轻的雄性狒狒加入，
196 384.31-385.03 120 按道理来讲，
197 385.15-386.83 400 他们应该建立新的暴力秩序。
198 387.23-388.49 400 但是结果完全相反，
199 388.89-391.41 460 这些外来的雄性被整个群体同化，
200 391.87-393.67 480 学会了这一套温和的社交方式。
201 394.15-395.89 460 这个观察一直持续了三十年。
202 396.35-397.67 390 赛博斯基得出了一个结论，
203 398.06-400.28 360 个体的行为跟他的品性关系不大，
204 400.64-402.92 420 而是系统长期奖励出来的结果。
205 403.34-405.8 610 那帮新来的雄性狒狒之所以能够变得温和，
206 406.41-407.7 430 不是因为他们本性善良，
207 408.13-410.56 450 而是因为现在的这个环境不再奖励攻击。
208 411.01-412.66 180 那这个例子如果放到我们人类世界，
209 412.84-416.0 470 你会发现啊为什么有些地方强硬的人更吃香，
210 416.47-417.79 300 不讲理的人升的更快，
211 418.09-420.07 430 会甩锅的人活的反而更安全呢？
212 420.5-422.27 570 是因为整个系统奖励攻击，
213 422.84-425.78 470 于是所有人就会被慢慢训练成同一种样子。
214 426.25-427.45 300 不是因为大家想改变，
215 427.75-428.89 240 而是因为你不变，
216 429.13-430.87 120 就活不下去萨布。
217 430.99-433.57 180 斯基把这种环境叫做慢性高压锅时，
218 433.75-435.19 430 环境它有四个特点。
219 435.62-436.58 300 第一点不可预测，
220 436.88-438.62 240 你永远不知道哪一句话会踩雷，
221 438.86-439.94 300 哪一件事会被追责。
222 440.24-441.26 120 人一旦无法预测，
223 441.38-444.26 550 未来神经系统就会长期处在一个警戒的状态。
224 444.81-445.17 240 第二点，
225 445.41-446.13 450 缺乏控制感，
226 446.58-447.24 180 你很努力，
227 447.42-448.68 360 但是努力得不到回报，
228 449.04-450.48 550 行为就会慢慢开始失控。
229 451.03-451.39 300 第三点，
230 451.69-452.11 490 付出无效。
231 452.6-454.25 300 你加班忍让妥协，
232 454.55-455.69 470 但是回报是随机的。
233 456.16-458.079 361 久而久之呢大脑就会学会一件事，
234 458.44-459.04 180 不如算了，
235 459.22-459.7 240 不如躺平，
236 459.94-460.54 560 反正都一样。
237 461.1-461.52 180 第四点，
238 461.7-462.6 560 缺乏社会支持，
239 463.16-463.7 180 出了问题，
240 463.88-465.23 60 没有人兜底错误，
241 465.29-466.13 300 被无限放大，
242 466.43-467.27 240 没有人同情你，
243 467.51-467.87 490 支持你，
244 468.36-471.12 420 人在这种环境下就会本能的变得防御、
245 471.54-471.72 360 冷漠、
246 472.08-472.26 560 功利。
247 472.82-475.52 320 所以啊当我们判断一个群体的未来行为的时候，
248 475.84-477.55 180 不要只看这些人人品好不好，
249 477.73-480.19 410 而是看他们在被什么样的系统塑造。
250 480.6-481.92 420 因为在慢性高压锅里，
251 482.34-483.42 300 好人也会变得冷漠，
252 483.72-485.16 450 温和的人也会学会攻击，
253 485.61-487.05 300 理性的人也会变得极端，
254 487.35-489.69 240 所以遇到这种环境尽早远离，
255 489.93-491.79 580 不要觉得自己是不是不够有耐力，
256 492.37-494.47 770 任何大脑在这种环境下都会变形。
257 495.24-496.26 240 不知道大家有没有发现啊，
258 496.5-500.36 390 上面我说的三个故事没有一次在讨论好人和坏人。
259 500.75-502.97 440 萨波斯基真正让我觉得震撼的地方就在于，
260 503.41-504.13 360 他告诉我们，
261 504.49-508.39 300 人的行为和道德品质的关系远远比我们以为的要小得多。
262 508.69-510.97 420 你看啊法官会被血糖的水平左右，
263 511.39-513.61 560 个体会在权力变化的时候迅速变形。
264 514.17-515.73 480 群体会被大环境塑造，
265 516.21-517.71 240 从头到尾他都没有说一句，
266 517.95-518.79 240 这个人是坏的，
267 519.03-520.54 120 那个人是懒汉他不行，
268 520.66-521.62 420 是因为他不够努力。
269 522.04-523.42 360 因为在萨布斯基的世界里，
270 523.78-526.42 180 人类几乎没有任何一个行为是凭空发生的。
271 526.6-528.76 490 他提出了一个非常反直觉的观点，
272 529.25-533.27 460 人在任何一个时间尺度上都不存在真正意义上的自主选择。
273 533.73-536.91 350 你做的每一个决定都来自于前一秒的神经兴奋。
274 537.26-538.52 240 前一天的睡眠质量，
275 538.76-539.78 300 前几个月的压力，
276 540.08-541.7 240 十几年前形成的神经回路，
277 541.94-544.7 430 甚至你没出生之前母体激素水平的变化。
278 545.13-546.81 420 它有一句流传非常广的名言。
279 547.23-548.73 180 如果你早出生三十分钟，
280 548.91-550.53 420 你的整个性格可能都会不同，
281 550.95-552.15 470 因为母体的荷尔蒙、
282 552.62-555.02 370 神经发育压力都会发生微妙的变化，
283 555.39-556.32 360 那很多人就会说了，
284 556.68-557.46 120 如果真的是这样，
285 557.58-558.9 120 那我努力还有什么意义呢？
286 559.02-560.16 300 那我还要奋斗干什么？
287 560.46-563.28 350 但是这个正是我觉得萨博斯基最深刻的地方。
288 563.63-563.93 550 他说，
289 564.48-568.5 240 当你理解到其实我们没有所谓的自由意志和自由选择的时候，
290 568.74-569.76 180 你才不会去恨自己，
291 569.94-571.2 400 你也不会再去恨别人，
292 571.6-573.04 360 你会真正的松一口气。
293 573.4-575.68 300 因为我们不是站在同一起跑线上，
294 575.98-578.8 490 而是被推到那里之后才开始做选择的。
295 579.29-580.67 300 我们很多人这辈子都在自责，
296 580.97-581.93 360 为什么我这么焦虑？
297 582.29-583.43 240 为什么我谈不好恋爱？
298 583.67-585.05 560 为什么别人可以我不行，
299 585.61-586.81 410 是不是因为我不够自律，
300 587.22-587.55 300 不够狠，
301 587.85-588.21 420 不够强。
302 588.63-591.05 180 萨布斯基给出的答案是你不是不够好。
303 591.23-593.39 480 你是在用一个被创伤塑形的大脑，
304 593.87-596.33 370 在一个并不友善的系统里努力的活着，
305 596.7-597.69 180 而不再去恨别人，
306 597.87-600.78 400 是因为你会发现别人的行为也不是凭空发生的。
307 601.18-604.3 240 那个人之所以冷漠控制逃避商人，
308 604.54-605.62 300 不是因为他故意这样，
309 605.92-607.99 320 而且他根本没有能力成为你以为的那个人。
310 608.31-610.289 301 这个不是让我们为别人的行为找理由，
311 610.59-610.83 180 原谅，
312 611.01-611.61 310 伤害我们的人，
313 611.92-613.96 530 而是让自己不再被仇恨困住，
314 614.49-616.409 241 能够彻底的从关系当中抽离，
315 616.65-617.31 570 继续往前走。
316 617.88-620.52 180 而萨博斯基最让我浑身起鸡皮疙瘩的点，
317 620.7-622.32 60 是我最近有一天走在路上的时候，
318 622.38-626.5 360 我忽然之间意识到的就是我们越是明白自己其实没有选择，
319 626.86-629.02 420 我们越是能获得一点点真正的自由。
320 629.44-631.36 300 因为这个你忽然之间的明白，
321 631.66-634.0 370 会在你和你的行为之间产生一个停顿。
322 634.37-635.66 180 你会出现一秒钟的犹豫，
323 635.84-636.86 300 不会马上爆炸，
324 637.16-638.36 410 马上重复旧的模式，
325 638.77-639.91 180 不会立刻伤害别人，
326 640.09-640.57 490 伤害自己。
327 641.06-643.94 540 而这一秒钟就是人类能拥有的全部自由。
328 644.48-646.52 180 当我们能把这一秒尽量拉长一点，
329 646.7-648.62 240 你就不再是被过去推着走的人，
330 648.86-650.3 530 而是一个拥有了自由的人。
331 650.83-652.15 320 最后想问大家一个问题啊，
332 652.47-655.49 240 你是什么时候开始意识到原来很多事情不是你不够好，
333 655.73-657.11 380 而是你真的已经尽力了呢？
334 657.49-658.51 120 想听听大家的看法，
335 658.63-659.29 我们一起讨论。